17.16.49
Як американський бізнесмен зруйнував німецьку монополію
Як американський бізнесмен руйнував німецьку монополію
      Розповім я вам історію цікаву, про те як один тямущий, але не багатий американський бізнесмен, зміг виграти війну з великою німецькою компанією-монополістом. Реальна історія, зараз в багатьох підручниках з стратегії бізнесу.

 Отже. У деякому царстві, у деякій державі під назвою США, жив-да-був Херберт Доу. І була в нього невелика компанія виробляла бром (хімічна речовина багато де використовується). І знайшов він спосіб як дешево синтезувати бром, і продавати його за 36 центів , щоб конкурентам не повадно було.

Його компанія все більше завойовувала американський ринок, але закордон він не ліз, тому що там все контролював великий німецький конгломерат, який продавав бром по 49 центів . І була в них негласаня домовленість, що Доу не лізе в Європу, а вони не лізуть в США.

Минув час, у Доу почалися проблеми з бізнесом, і йому треба було розширюватися, щоб залишатися на плаву. У підсумку він почав продавати свій бром в Англії. Незабаром до нього приїхали представники німців, і натякнули, що йому краще згорнути діяльність в Англії, інакше будуть наслідки. Але Доу проігнорував їх.

Незабаром на ринку США з'явився німецький бром за ціною в 15 центів , що вбивало весь бізнес Доу. Складна ситуація, подумайте що ви б робили на його місці? А далі читайте, як вчинив він.

Рішення яке зробив Доу було розумним, елегантним і несподіваним для німців.

Доу повністю припинив продажу брому в США. І сам почав скуповувати весь доступний йому німецький бром в США по 15 центів.

 Далі він перепаковує бром, ставив свої лейбли, і відправляв їх на продаж в європу, і почав широко поширювати його там, за ціною в 27 центів. 

 Німці були в ступорі: 1) Чому бізнес Доу ще обанкротився?; 2) Чому так різко виріс попит на їх бром в США; 

Німецький картель став відповідати ще агресивніше, знижуючи ціну на бром у США спершу до 12, а потім і до 10 центів.

А Доу всі нарощував свою схему, покупки брому в США, перепакування його і відправленні назад до Європи.

 За підсумком коли німці з схаменулись і почали знижувати ціну у себе на батьківщині, до того часу вони понесли величезні втрати, і Доу відвоював мало не половину світового ринку брому, зламавши їх монополію. 

Дана схема застосовна до багатьох сфер, коли конкурент намагається задушити вас цінами виходячи на новий ринок.

Тут і казці кінець, а хто слухав - молодець.

Переглядів: 457 | Додав: dvi | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
der="0" width="100%" cellspacing="1" cellpadding="2" class="commTable">
Ім'я *:Email:WWW:
Код *:
close