01.23.53
Історія про початок продажів рідкого мила, або приклад одного з кращих бізнес рішень
Історія про початок продажів рідкого мила, або приклад одного з кращих бізнес рішень
      Продовжуємо навчатися хитрощів і практичній роботі мозку на прикладі найрозумніших світових бізнес рішень і стратегій.

Раніше вже розповів вам історію про те  Як американський бізнесмен руйнував німецьку монополію . Сьогодні історія буде не менш цікава. Обожнюю круті ідеї!

Все почалося в 1970-і роки. Жив та був Роберт Тейлор, управляла компанією Мінетонка . І винайшов він перше в світі рідке мило, точніше його загальновідому модифікацію. Те саме що ми зараз використовуємо і вдома, і в офісах і в кафе в туалетах. Він розумів що це крутий винахід, на якому можна і потрібно багато заробити. 

І вирішив він вкласти все що має в даний бізнес, але була проблема , запатентувати він не міг, а значить дуже швидко могла утворитися конкуренція. Було безліч великих заводів, які при перших ознаках того що його продукт заробляє - тут же б налагодили виробництво та видавили його з ринку. Що робити в такій ситуації?

 Роберт пішов на ризик і хитрість. У США в той час було лише 2 заводи які виробляли маленькі пластикові дозатори для мила (помпи на які ви натискаєте, щоб з баночки до вас на руку впала порція рідкого мила). 

Так що Роберт вирішив закупитися ними про запас. А саме вклав 12 мільйонів доларів на закупівлю пластикових дозаторів (його компанія на той момент коштувала куди дешевше).

Таким чином, ці 2 заводи найближчі 2 роки працювали тільки на те, щоб покрити замовлення від компанії Роберта. Ось така от фора.

Почалися продажі, все йшло як по маслу. Як підсумок, головний конкурент Colgate-Palmolive були змушені купити компанію Роберта за 61 млн доларів, щоб не втратити частку свою ринку.

Так що навіть якщо ваша ідея не унікальне і не можлива до патентування, є варіанти як побороти монстрів на вашому ринку.

Переглядів: 385 | Додав: dvi | Рейтинг: 0.0/0
Всього коментарів: 0
der="0" width="100%" cellspacing="1" cellpadding="2" class="commTable">
Ім'я *:Email:WWW:
Код *:
close