Ми не раз і не два чули з екранів телевізорів про те, що ось цей товар (наприклад, зубна паста або шампунь) дає приголомшливий результат, оскільки в товарі багато "прокерамідов"Б", "мультивітамінних добавок" та іншого.

Що таке ці самі "прокераміди", природно, ніхто не пояснює, але звучить дуже солідно. Як результат, реклама з подібного роду поясненнями дозволяє додатися значного зростання продажів.

Психологи зацікавилися цим явищем, і вирішили перевірити, чому ж люди так активно купують те, що забезпечено навколонаукових поясненням. А якщо вже в рекламі є якісь графіки, діаграми, інфографіка, так і зовсім товар потім з руками відривають.

Фахівці вирішили перевірити, наскільки люди повірять рекламі уявного товару, якщо його постачити наукоподібним описом. Було складено навіть два описи. Перше - звичайний текстовий, де говорилося про поліпшення імунітета людини, якщо він почне приймати ліки. Другий опис супроводжувалося графіками і діаграмами.

Після того, як люди ознайомилися з описом (в дослідженні брали участь дві групи добровольців), їм давали заповнити анкету, де потрібно було показати, наскільки переконливим є пояснення. Думаю, ні в кого не викличе здивування той факт, що друге пояснення здалося більш реалістичним, і отримало більш високі оцінки.

Після того, як учені забезпечили товар ще одним поясненням, з графіками і науковими формулами, цьому товару стали довіряти ще більше людей.

Виходячи з усього сказаного, можна з упевненістю сказати, що і зараз і в майбутньому товари з наукоподібним поясненням отримуватимуть більше покупців. Серед наших читачів є бізнесмени? Беріть ідею і користуйтеся:)